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锁具媒体对宾利智能锁业专访
发布时间:2014-01-19 09:23:43   作者:   浏览量:0

智能锁

成立于2006年的东莞宾利智能科技有限公司,专注从事高科技智能安防新产品研发、制作和销售。公司总计投资近千万元,全资拥有一家电子科技公司、一家五金制品厂、一家电镀厂,实验检测设备数十余套。指纹锁拥有100%的自主知识产权、产品外观新颖、射频技术业内领先。

     宾利以创新的产品、领先的科技、完善的服务赢得了市场的亲睐,吸引了来自全国各地的专业用户,彰显了宾利智能科技的魅力与强大的实力。现代锁业近日走访了这家正在高速发展的企业,该企业副总经理李连明先生接受了本刊的专访:

   

 

   现代锁业:李总,谢谢接受我们的专访,为了方便更多渠道用户和经销商通过《现代锁业》对贵公司主要产品有一定的了解,您就简要介绍一下吧?

李总:公司先后开发感应锁ID锁、密码感应锁指纹密码锁、酒店管理系统等。我们的主要客户是酒店,宾馆,及建筑工程,我们面向的销售地区是全国范围,采取的主要销售方式是代理加盟。

 

   现代锁业:请您介绍一下贵公司的基础生产实力和产品特性吧?

   李总:公司从选材、加工设备、加工技师的岗位考核、工艺技术都严格执行ISO国际质量体系的各项管理制度。宾利产品全部以优质进口不锈钢、精制纯铜、进口日本冷钢、优质进口合金为主选原材料;世界顶尖的纳米PVD锆金表面处理技术早已成功应用数年,美观耐磨的钢琴烤漆表面处理技术通过宾利公司的深层提升已经得到全面应用。

 

   现代锁业:您谈谈智能锁市场以及公司在这方面有什么样的突破?

李总:智能锁的智能控制集成板的稳定性、长年连续运行可靠性、整体功耗、抗静电、抗磁场、耐寒耐湿等诸多困绕众多本行业的头痛问题在宾利得到了根本的解决,特别是感应锁的功耗这类行业敏感问题已成功被宾利突破。不论是从安装到售后,宾利都给予人性化的设计,力求做到便捷、可互换和卓越的通用性,确保让所有 宾利产品之用户安心、满意的使用。

 

   现代锁业:请问贵公司怎样成功赢得客户?又如何保持与客户的良好关系?

   李总:创新产品新颖,强大的开发实力是我们赢得客户认可最重要的一点,诚信,双赢是我们和客户合作追求的目标。而且我们以快乐工作,和谐共展的原则来建设优秀的团队,以期迎接未来市场的考验。

 

   现代锁业:贵公司如何适应国际市场需要的?

   李总:我们产品的定位本来就是针对国外市场的,比如在原材料,电镀测试,加工工艺等方面都按国际标准制作的,同时也在开发一些新的产品来丰富我们的产品链。

同时,面对原材料与人力薪资的成本节节攀升,公司仍然坚持内部消化,合理节省成本,以更容易被市场接受的价格面对渠道和消费者,为我们赢了机会。

 

   现代锁业:您认为,贵公司产品的核心优势何在?

   李总:我们的产品优势首先在质量,比如外观盐雾测试,我们要求一般200H以上,特殊产品在500H,国内的一些产品在48H左右,所以我们的回头客比较多。其次在创新,只有原创才能避免价格战,我们就以其中一款完成了80%的销售业绩。

我们的理念是引领趋势的王者我们把安防理念和流行时尚双结合,所以产品独树一帜,外观比较花俏,希望在装修过程中起到画龙点睛的效果。

同时,公司在服务方面更专业,更为快捷,开通了24小时服务专线400-650-3900电话更好的响应用户和渠道商户的咨询。

 

   现代锁业:企业发展到一定规模就开始注重宣传,贵公司有没有进行品牌宣传?如果有,是以哪种形式?又是以什么优势或者特色作为宣传重点的?

   李总:我们有进行过品牌宣传,主要以展会和网络推广为主,我们以产品安全性及时尚性作为宣传重点。我们一直把网络作为我们营销最重要的部分,我们每年在网络推广上花费10万以上。只不过短期内的回报并不是很明显。

 

   现代锁业:贵公司下一步的发展规划是什么?远景目标又是什么?有什么具体的实施措施吗?

   李总:自从2008年金融危机公司业绩下滑后,我们就看中国内这块蛋糕,下一步的规划就是加强我们产品在国内市场上的推广,争取在这个14亿人的市场上有所作为。

    我们下一步就是开发适合国内市场销售的产品,远景目标是想国人都知道我们的酒店锁产品,具体的实施是参加国内的专业展会和推广。酒店锁第一新锐品牌,引领趋势的王者,首先是产品差异化定位,然后细化市场,坚决不做同质化的产品。

 

   现代锁业:你对《现代锁业》的认识是什么样的,有什么建议!

   李总:《现代锁业》是我们锁具的行业门户网站,为整合业内资源起到了很大的贡献,

但我们建议《现代锁业》不应该只把精力放在我们锁具厂商上,应更好的让买方市场知道买锁就要上《现代锁业》。

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